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编辑：小杉

战略解码之所以能够有效提高战略执行力、确保战略执行效果，最核心的原理是在以下四个方面着力改善和提升：

• 所制定的战略的质量，即可靠度（Reliability）

• 管理层对战略的认同度（Acceptance）

• 实现策略的清晰度（Clarity）

• 组织对战略的支持度（Enabling）

以上四个方面可以分别用首字母R、A、C、E来代表。

这四者之间是直接相乘的关系而不是相加的关系，这意味着，如果想取得战略执行效果的最大化，就需要在这四个方面都获得卓越的表现；任何一个方面做不好，都会让战略的执行效果大打折扣，这就是所谓的“RACE原则”。

战略的执行效力 = 战略的可靠度 × 战略的认同度 × 实现策略的清晰度× 组织的支持度

RACE原则中的四个因素还受一些子因素的影响，归纳如下：

（1）战略的可靠度（R，Reliability），反映了战略规划的科学合理性，调查研究的质量是否可靠，目标、行动和实现策略是否符合企业实际。通俗地说，战略可靠度反映的是战略好不好、靠不靠谱。其主要反映以下两个方面的契合度：

• 发展方向与未来环境的契合度：即所选择的企业战略发展方向，包括着力开拓的行业、目标市场、产品与服务，是否符合国家的产业引导方向、是否符合经济环境与发展规律、是否契合技术发展趋势、是否契合社会需求和顾客需求；
• 目标与现实的契合度：公司的愿景、中长期目标和当期目标是否既符合现实情况，又具有足够的挑战性。

（2）战略的认同度（A，Acceptance），反映了管理层和员工层对战略的理解与认同，包括以下四个方面，这四个方面是逐步递进的关系：

• 参与度：制定战略的过程中，管理层在多大范围和程度上参与了讨论和意见，是否集成了大家的智慧；
• 共识度：战略目标、方向、策略、行动等决策在多大程度上获得了相关者的理解，是否达成了真正的共识；
• 承诺度：战略的行动计划在多大程度上被员工理解和认同，有什么样的承诺；
• 协同度：在实际执行过程中，部门与部门之间、岗位与岗位之间、项目与项目之间，是否有相互协同和协作。

（3）实现策略的清晰度（C，Clarity）：清晰而明确的目标和实现策略是确保战略执行的必要条件，目的是让员工能够理解并执行。包含四个方面：

• 目标清晰：无论是组织目标还是个人目标，无论是中长期目标还是短期目标，都是清晰明确的；并且，对目标的衡量标准、目标之间的上下关联关系也是清晰的；
• 路径清晰：愿景和目标的实现策略、行动路径是清晰的；
• 权责清晰：管理层每个成员在实现战略时所承担的角色、职责、任务、权限是很清晰的；
• 奖惩清晰：组织的评价与奖惩机制清晰到位。

（4）组织的支持度（E，Enabling），是指保证战略规划和战略举措得以实现的支持条件。包括四个方面：

• 组织支持：具有支撑战略实现的组织机制和组织能力；要能保证在环境多变的情形下，企业可以快速调整，像“变形虫”一样，灵活应变；
• 人才支持：具有实现战略目标所需要的人才，学习创新的氛围浓厚；
• 文化支持：打造强有力的、与战略竞争力相关联的企业文化，价值观及行为；
• 系统支持：管理流程和业务流程简明高效，数字化系统支撑战略实现，具有高效的支撑系统。

以上4大因素、14个子因素是影响战略执行力的最主要方面。

在这些因素中，大部分人对R（战略可靠度）和E（组织支持度）的重要性不会怀疑，但对A（目标认同度）和C（策略清晰度）却未必足够重视，也缺少有效的实现方法。

有鉴于此，本书所讲的一整套方法，就是基于RACE原则来做的设计，其中尤其关注对A和C的应用。

由于RACE在英文中有“竞赛、赛跑”的意思，所以又可称为“赛跑原则”。

特别说明的是，在我教学的时候，也有学员将“RACE原则”称为“RACE模型”。我总是愿意更正说，还是称为“原则”或“原理”更贴切些，尽管它有乘法公式看起来像是模型，但这就像目标管理中有个SMART原则一样，战略解码中也有个原则叫做RACE原则，它是衡量战略执行效果、战略有效性的原理与标准。

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