王志纲工作室(晁天王：从0到100亿的集体潜意识洗脑新零售营销21步套路)

【深度变现，让天下没有难变现的生意】第1403篇原创文章

天才不需要理论，但理论需要天才！

中国，或者更大范围来说，世界上，所有成功的企业家几乎没有听说过哪位是学习了完整的市场营销理论之后创业成功的。

马斯克、比尔盖茨、李嘉诚、储时健、宗庆后、马云、雷军、史玉柱、农夫山泉、元气森林袁彬森、加多宝等等。

这些人的名字你可以列出长长的一串。

这些成功的企业家根本不需要理论！

他们企业成功的的结果就已经说明了一切。

反到是企业小有成就之后就死抱着某某理论，最后结果反而失败的，我们却听了不少！

“自从上了EMBA之后，把自己的企业成功搞倒闭了！”，这绝不是一句玩笑话。

就象二月河写的《雍正王朝》里，谋士邬思道为了打消雍正的顾虑所说的那样：自古帝王，靠测字算命、装神弄鬼成大事者，从未得见。但因为这些反而坏了事的，史不绝书！

原话记不起来了，大概意思就是上面的意思！

但把这些成功的企业家经营企业成功背后的规律总结出来，形成理论，却能给后来以启发！

注意，启发只是启发，绝不能代替你的决策。

更不能绝对的认为某个理论有道理，就用这个理论生搬硬套到所有的事情上。

原来的王老吉更名为加多宝，现在的加多宝仍旧是凉茶品类的第一品牌，这一现象就给了那些鼓吹定位理论至上的人一记响亮的耳光，而且足够响！

但反过来，也不能绝对地说定位理论没用了，过时了！

企业的经营活动从大的方面来说主要分为两个方面：

1、销售，英文：Sales

2、营销，英语：Marketing

而营销领域再细分，可以分为：

1、传统营销；

2、直复营销。

过去的一个月时间，为了策划一个食品饮料项目，就象2020年10月份我用一个月时间把【爆品】梳理清楚了一样，从2023年4月17日到5月17日的一个月时间，我把所收集的关于营销方面的资料系统地梳理了一下。

方法仍然是用自创的：思维导图吸星大法。

第一步：吸收资料

先把每一本书、看到的其他视频、文章资料都整理成思维导图，整理导图的时候，也是按照“是什么？怎么做？为什么？案例？”的四大版块来理事。

第二步：复制粘贴

把这些所有的导图都复制粘贴到一张总的的导图上；

第三步：分门别类

再从总导图的第一行看起，下面可以归为同一版块的内容，用鼠标轻轻一拉，归为一个大的版块。

第四步：逻辑归纳

最后再把每一个版块的内容，还是按照“是什么？怎么做？为什么？案例”的逻辑架构整理清楚，理论的内容就大功告成了。

第五步：知行合一

再以后就是用这个理论来指导、应用到手头的项目上。

以下所有的资料，整理的时候，觉得是虚头巴脑的内容，就一带而过，觉得是可操作部分，特别是能够细化为“怎么做？”的内容，就详细整理。

所以还是挺快的！

这些所有的内容归类为【深度变现】体系的【第六部分：品牌营销】

1、系统整理的书目；

2、为什么叫21步套路；

3、具体的21步套路

一、系统整理的书目

1.1、定位系列

1、《定位》

2、《21世纪的定位》

3、《广告的没落，公关的崛起》

4、《品牌22律》

5、《22条商规》

6、《董事会里的战争》

7、《视觉锤》

8、《特劳特营销十要》

9、《大品牌大问题》

10、《什么是战略》

11、《商战》

12、《简单的力量》

13、《终结营销混乱》

14：江南春：《抢占心智：产品与品牌快速崛起的引爆打法》

15、路长全：《切割》

16、路长全：《先胜后战》

17、邓德隆：《2小时品牌素养》

18、邓德隆：《定位中国实践版》

19、侯惪夫：《超越科特勒 定位论与中国营销新方向》

1.2、华与华系列

1、《超级符号就是超级创意（2011年版、2014年版）》

2、《超级符号原理》

3、《华与华方法》

4、《华与华正道》

5、《华与华使用说明》

6、《华与华超级符号案例1》

7、《华与华超级符号案例2》

8、《华与华超级符号案例3》

9、《华与华超级符号案例：百万案例大奖赛》

10、小马宋《营销笔记》 （从内容上看，归为了华与华系列）。

1.3、王志纲系列

1、《王志纲论战略》

2、《谋事在人：王志纲策划实录》

3、《成事在天：走进王志纲工作室》

4、《找魂：王志纲工作室战略策划10年实录》

5、《谋生：王志纲谈生涯规划》

6、《第三种生存：王志纲社会经济观察录》

7、《战略之道：王志纲演讲录》

8、《城变：一个中国传统城市的细胞再造》

9、《行成于思：王志纲中国走势思考录》

10、《玩出来的产业：王志纲谈旅游》

11、《财智时代：王志纲的观点》

12、《财智双赢：王志纲和黄巧灵的故事》

13、《重整河山：王志纲工作室战略策划实录

14、《财智论语》

15、《新城市中国：城市中国也需要战略咨询》

16、《走向泛地产时代》

17、《大盘时代：中国泛地产革命》

18、《推手：一家民间智库的战略实践》

1.4、食品饮料行业系列

1、《宗庆后的营销智慧》

2、《宗庆后：有一种人生叫“大器晚成”》

3、《非常营销：娃哈哈中国最成功的实战教案》

4、《娃哈哈区域标杆：豫北市场营销实录》

5、《上火的凉茶：解密加多宝和王老吉的营销之战》

6、《你不知道的加多宝：原市场部高管讲述》

7、《像六个核桃一样 打造畅销品的36个简明法则》

8、《六个核桃凭什么从0过100亿》

其他的公众号文章也看了很多，比如就把华与华公众号近四年的文章全部看了一遍，也包括了食品饮料行业的公众号文章。

二、为什么叫《从0到100亿的集体潜意识洗脑新零售营销21步套路》？

1、套路？

套路就是规律。

2、21步套路？

持续21天可以改变一个人的习惯；

持续21步可以形成固定的条件反射；

天王出版过《传统企业怎么做微商 实体企业转型微商21步》，计划未来五年每年出版一本书，形成【21步商读圈子系列】。

3、营销21步套路？

营销就是经营销售。

目的就是让销售更简单、更轻松。

4、新零售营销21步套路？

单纯做线上难，单纯做线下更难！

现在一定得线上结合结下。

中国食品饮料行业里的几乎所有品牌，这一点都不及格。

5、洗脑新零售营销21步套路？

洗脑是个中性词，本身没有什么含义。

营销成功就是洗脑成功！

6、潜意识洗脑新零售营销21步套路？

人的行为80%是靠潜意识的条件反射。

7、集体潜意识洗脑新零售营销21步套路？

比单独一个人的潜意识更厉害的是人类的集体潜意识。

8、从0到100亿的集体潜意识洗脑新零售营销21步套路？

饮料行业是一个非常有意思的行业。

一个单品做不到10亿规模，你都不好意思说你是饮料行业的。

三、具体的21步套路

第1步、洗脑的原理：人为什么活着？

第2步、洗脑的商业模式

第3步、洗脑的市场调查

第4步、洗脑的第一唯一

第5步、洗脑爆品之洗脑命名

第6步、洗脑爆品之洗脑符号

第7步、洗脑爆品之洗脑口号

第8步、洗脑爆品之洗脑角色

第9步、洗脑爆品之洗脑歌谣

第10步、洗脑爆品之洗脑包装

第11步、洗脑爆品之洗脑物料

第12步、洗脑的价格

第13步、洗脑的渠道

第14步、洗脑的广告

第15步、洗脑的公关

第16步、洗脑的促销

第17步、洗脑的自媒体

第18步、洗脑的私域商城

第19步、洗脑的私域社群

第20步、洗脑的前提：聚焦聚焦再聚焦

第21步、洗脑的关键：重复重复再重复

太阳底下没有新鲜的事物。

天王不生产知识，天王只是知识的搬运工。

最后的结论：营销真的没那么重要！

【商读圈子】 晁天王 出品

【V号】 113373181

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