谈生意相当于销售推销产品，没有一定的技巧跟技能，能成吗？谈生意是为了最终的双赢而不断交流的过程，这个交流不是简单没有技术含量的随便聊，而是共谋达成一致结果的互相争取和让步。

经常谈生意的朋友，下面的问题，你肯定有遇到过！

1、谈的很火热，但是客户就是不买单？

2、客户一直询问价格，报了价格之后，就没有下文了？

3、一切都谈妥当了，就差最后一步付款了，但是客户就一直拖着？

4、贪婪吝啬，想要多，又想要价格便宜？

5、刁蛮不讲理，一直压价？

以下分享5个经典的谈生意技巧与策略！掌握这5个经典的话术技巧，你也可以做一个谈生意的高手。

1、谈需求，不谈要求

谈生意，不怕客户有要求，最怕客户没需求。只要客户有需求，我们的谈判才有成功的可能。

所以谈生意，我们要找对的人谈，什么样是对的人？比如说工厂的货要合作，那就得找相关的门店，或是超市，私域平台，公域平台的商家来谈；卖菜的想要合作，那就得找饭店或是其他的餐饮行业谈；所以对于这些做相关行业的商家来说就有需求了，这就是找对人了。

你不可能说在大街上随便找个人来跟他们谈，这没什么好谈的，没有价值，人与人之间的相处，本质就是价值的交换，只有对我们有利益的人，我们去谈，这才会有价值。

举个典型的例子：一位老太太买李子问“李子酸不酸”，第一位商家说“不酸，可甜了”，老太太转身离去；第二位商家说“有酸的、有甜的，您要哪一种”，老太太又转身离去；第三位商家说“您是自己吃，还是买给谁”，老太太说“买给怀孕的儿媳妇儿”；

所以谈生意，不怕对方有要求，就怕对方没要求；有要求意味着有需求，没要求意味着对方要么没需求，要么没看上。

但是，当对方有要求，不要直接去谈这个要求，而是要透过要求谈需求。

2、要谈产品价值，不谈产品价格

对于消费者而言，一定是把价格和价值联系在一起的，厉害的商家从来不会只卖低价，低价代表着没有价值，没有价值的东西，更加没有人去选择。

卖低价最后必然会掉入价格战，价格战是一条不归路！

所以我们谈生意一定要从产品的价值入手，人们买东西，买的是价值，不是价格，是对我们有用的东西。即便你价格再低，这个产品对我没有作用，没有价值，我依旧是不会选购的。

举个经典的例子：

奔驰、宝马、奥迪都很贵，可越来越多的人买它们；奢侈品很贵，但一样还是很多人去消费，苹果手机很贵，可是用苹果手机的人越来越多！

没有人喜欢低价的东西，因为低价的东西代表着没有价值，代表着劣质，代表着没有品位，我们心中对这个一分钱一分货的认知太深了。

所以想要谈好生意，必须塑造出自己产品的本身价值，才能让对方作出选择。

3、要谈规则，不谈交情

俗话说得好，无规矩，不成方圆，国有国规，家有家规，我们谈生意也要有规则，不能乱了分寸，不能因交情而绑架生意。

数是数，路是路，人情归人情，债数归债数，即关系再好，谈生意不能儿戏，要白纸黑字说明白，拟协议，签合同，这些一步都不能少。

举个例子：

陈女士的闺蜜开了一家服装店，闺蜜跟她说需要10W资金周转，让陈女士入股她的店，然后给陈女士30%的股份，陈女士听到自己的闺蜜这样说，毫不犹豫地把自己的10W块转给了闺蜜，结果，后面闺蜜不承认说有给陈女士30%股权，并且对外称，自己没有收到这批钱。

通过这个故事说明，如果不谈规则，等于没谈；不签订规则相关的合同，等于给自己埋雷。

谈生意是门学问，同样也是一门艺术，既要让对方被重视、有面子，又要让各自都有利益，并且有保障。

4、谈利益，不谈对错

做生意就是要赚钱，赚钱是生意人的天职，这是显而易见的道理。所以谈生意只谈利益，不谈对错，对与错，不重要，也没有意义。

给大家讲个特别有趣的段子:

一次在飞机上，我遇到一位大妈占了我的座位，我说麻烦您挪一下这是我的座，她指着自己的座特别横：你坐那去,我和你换。 于是我对她说: “你知道吗? 如果飞机炸了，我们都烧死了，粘在这座位上了，你家人按照座位号来找尸体，把我骨灰带回去供起来，每天你最疼爱的小孙子和儿子女儿对着我磕头，你开心吗?然后，大妈一言不发地坐了回去。”

站在观众的角度，你不需要去纠正大妈占了你的座位。你越纠正，越有理说不清。 别人看到的，更可能是你不尊老爱幼，不懂通融，你百口莫辩。 不谈对错，只谈利益。不反驳助长情绪，只默默保留证据。 不在人群围观处和情绪冲动的对方产生争执，因为最后肯定是你吃亏。孩子才谈对错，生意人跟成年人只谈利益。

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