蓝海策略(京东数据分析工具(三):如何判断红蓝海市场及行业前景)
时间:2023/04/27 10:20:32 编辑:
电商行业的飞速发展让如今已知的市场空间变得越来越拥挤。在红海中,残酷的竞争也让红海变得越发白热化。而与之相对的,正是代表着新需求、新增长的未知空间。
而为了得到更长远的发展,企业要做的就是努力去找到那片蓝海市场。绝大部分的蓝海市场都是由红海内部衍生拓展出来的,少部分蓝海市场则正在等待有人创造并设计出新玩法。不管不以何种方式,一旦我们想要突围,就必须要用数据来加持,从而做出相对理想的判断。
那么如何去判断红蓝海市场?如何合理预估行业前景?我们要学会利用各种工具去获取自己想要的数据。
一、鲸参谋【红蓝海分析】
-快速确定细分市场未来潜力
在进入某个市场或拓展某个新市场之前,我们必须提前做好对新市场尽可能全面的了解,找准真正有潜力的市场,即使竞争激烈,也能保持较高增速。
通过围绕价格带和成交金额的同比和占比展开,划出四象限图,即可快速定位不同市场的潜力。成交金额占比代表市场空间和竞争程度,占比越高,代表市场空间越饱和,竞争越激烈;成交金额同比则代表市场增长态势,同比越高,说明市场发展趋势越好。
举例:以京东大家电行业为例,假如你打算推出一批1500元左右的洗衣机,但通过下方四象限图,会发现这个价格带的洗衣机,落在同比低且占比低的象限内,则说明这个品类当前已经处于成交少、增速也少的时候,证明该市场已经不活跃了。这个时候就要谨慎投入。
但如果你要投入的品类,处于占比低同比高的情况,就说明这个品类虽然交易不多,但增长势头非常强势,值得提前卡位。结合价格带水平,更容易了解细分市场的发展现状与未来发力点。
二、鲸参谋【属性分析】
-洞察到细分市场的消费趋势
在了解行业的竞争力情况之后,倘若确定投入资源,那么就需要进一步了解该市场目前以及未来可能隐藏的流行趋势,这样能够迅速直击消费者心智,缩短达到目标的时间。
在不同品类会有不同维度的属性类别,与【红蓝海市场分析】一样,通过四象限图,可以快速找到目前潜力最大的优势属性,即消费者群体的需求集中点,并迅速做好新品布局和产品升级。
同样以洗衣机品类为例,目前洗烘套装的成交金额较去年增长最快,并且占比还处于较低的状态,比较适合企业做好这块领域的新品布局。
三、鲸参谋【多维度排行榜】
-精准锁定竞争对手
官方排行榜以及自己的了解上基本都是头部品牌、头部店铺以及热销商品,而腰部店铺无法去对标,也无法明确到底谁是自己真正应该对标的竞店和竞品。那么利用鲸参谋的电商数据可以聚焦于细分市场,TOP100的品牌、TOP200的店铺一览无余,还可以通过“搜索”功能更有针对性地查看店铺和商品的排名情况,了解到不同市场的竞争态势。
可以通过了解和自己相似定价的同行中,当前销售情况较好的店铺和商品有哪些,进而分析对方的运营策略,做好应对方案;也可以从不同产品风格、布局等多维度数据中看到同行的表现,帮助店铺进一步做好渠道的精细化运营。
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