保险销售(保险公司七大常见销售策略揭秘#保险)

保险公司七大常见销售策略揭秘。

保险市场中保险公司常常会采用一些销售策略来吸引消费者，以下七大策略你是否也曾遇到过？

·1."有病治病没病返钱"的诱人承诺。这类产品常让人误以为几十年后可以拿回本金，然而真相往往并非如此。它们通常设定了只有在投保人年迈时退保才能领回部分资金的条件，然而这也意味着一旦退保，原本享有的保障将不复存在，到头来究竟谁真正受益了？

·2.信赖熟人却可能陷入陷阱。很多人选择通过熟人购买保险认为这样更有保障，但实际上正因为过于信任，消费者可能会放松警惕不再详细询问保险条款，等到理赔时才发现自己购买的保险并不符合实际需求，此时已悔之晚矣。

·3.盲目追求大公司忽视真实理赔数据。许多人认为大公司更可靠，但真实情况并非如此。从理赔数据来看，大小保险公司之间的差异并不明显，甚至在某些情况下小公司的理赔速度更快。

·4.重疾险"确诊即赔"的误解。许多消费者误以为只要确诊为重疾，保险公司就会立即赔付。然而在法定的28种重疾和三种轻症中，仅有三种重疾和一种轻症是确诊即赔的，其余都需要实施特定的治疗或达到某种状态才能获得赔偿。

·5.不必要的体检可能带来麻烦。在购买保险前进行体检并非必要步骤，如果体检结果出现问题反而可能导致无法购买保险。

·6.过分强调服务忽视保障本质。服务固然重要，但购买保险的核心在于保障的全面性和保额的充足性。无论服务如何，保险公司都会根据合同条款进行赔付，因此过分关注服务而忽视保障本身是不明智的。

·7."一张保单保全家"的陷阱。市场上存在一些所谓的"全家桶"型保险，看似一张保单可以覆盖多种风险，但往往价格昂贵且存在诸多限制，购买此类保险可能会让消费者陷入困境，因此应谨慎选择。