尤伯罗斯(商业大佬尤伯罗斯：用出神入化的价值塑造，让吞金窟变摇钱树)

1979年，那是一个春天，整个北美大陆的猎头们疯狂地骚动着。

一个西装革履油光满面的猎头，腋下夹着一厚摞的报表，满脸堆笑地走进了一个42岁男人的办公室，多得无处安放的笑容把那张脸挤出了一道道褶子，每一道褶子里都歪歪扭扭地写着几个字——奸商值MAX！

猎头说：“兄弟，我看你天庭饱满地阁方圆，骨骼惊奇一表人才，送你个官做你要不要？”

那语气，那神态，那引诱感，像极了水浒传里刘唐找晁盖劫取生辰纲之前说：“素闻哥哥高义，今日有一套富贵送给哥哥。”

男人好整以暇，慢慢地饮了一口咖啡：“哦？是什么官？”

猎头凑了过来，压低声音说：“洛杉矶要办一场世界盛会，需要个挑大梁的。”

“噗！”

男人喷出的咖啡让猎头脸上的每一道褶子都瞬间充满了浓厚的味道。

“不干不干！为什么洛杉矶要浪费纳税人的钱办那个呢？”

近代以来，那场盛会就始终坚持走非商业化的路线，后来比赛项目越来越多，排场越来越大，对相关的生活、卫生、技术设施的要求也越来越高，而这一切，最后都要用钱说话。

加拿大蒙特利尔因此豪亏十亿美元，把整个城市推到破产边缘。后来这座城市用了十年时间才把这笔巨债还清。

当时苏联的莫斯科更惨，直接蒸发了九十亿美元的天文数字，一毛钱都没赚回来！所以，当“捷报”传回时，整个洛杉矶顿时哀鸿遍野！

穷极思变。有人提出，既然非商业化的路线如此亏钱，那我们为何还要坚守呢？把一切交给市场自负盈亏它不香吗？

这个提议得到了一部分人的认可，他们认为，当务之急是要找一个靠谱的人来挑大梁（背锅）。于是，猎头们闻风而动，其中一个猎头选中了白手起家的百万富翁尤伯罗斯。

不知道那个猎头如何说服了尤伯罗斯，最终尤伯罗斯卖掉了自己拥有的北美第二大旅游公司，以破釜沉舟之势接下了这个任命。此时，他并不知道，五年之后，这个决定会让他名载史册。

作为一个成功的商人，尤伯罗斯是有些营销底子在身上的，他将这一任务运当做一场别开生面的营销，挖掘卖点，然后，狠狠赚钱！在这一思想的指导下，他大刀阔斧，奇招迭出，为这届盛会贴上了“史无前例”的标签。

第一招：卖广告位

作为一个营销老手，尤伯罗斯深知只要价值塑造做到位，就不愁客户不买单。而那场盛会的广告位的价值无需赘述。

因此他在全世界各大公司之间纵横捭阖，极力铺陈广告位无与伦比的商业价值，以甲方的姿态跟他们谈判，规定每个行业只取一家公司，并且给他们制定了近乎严苛规矩和极高的广告费标准。

一切都奔着两个字——高端！

在尤伯罗斯的渲染之下，这种极其严格的准入机制俨然成了公司实力的象征。他唇齿间飞出的每一个字，都如同一粒火星，点燃了这场没有硝烟的战争。

在照相器材行业，柯达公司误判形势将广告位拱手让给富士公司，导致柯达老板一怒之下炒掉了广告经理；

可口可乐为战胜对手百事可乐豪掷千万美元拿下饮料行业的专卖权；

美国通用和日本丰田不甘落后纷纷进场，为了汽车行业唯一的准入名额争得头破血流

这些都是这场大竞争之中的精彩瞬间。

最终，尤伯罗斯仅靠这一招就赚到了近四亿美元！

第二招：卖转播权

后来，尤伯罗斯如法炮制，又挑起了全美三大电视运营商的竞争，最终把独家放映权卖出了2.8亿的天价。

接着，他马不停蹄，向全世界推销着这次盛会的播映权，最终以七千万一单的价格分别卖给了其他几个国家，赚得盆满钵满。

第三招：志愿者

这场世界性的盛会所需服务人员动辄数万，他们的薪水也是一笔不小的数目。

尤伯罗斯创造性推出志愿者计划，以他超高的感染力和价值塑造技巧，将志愿者的价值感和荣誉感直接拉满，吸引了数万人投身志愿服务，极大地节约了成本。

第四招：包装火炬

私以为这是整场营销中，尤伯罗斯将价值塑造做得最妙到颠毫的一次。

以往的火炬传递都是社会名流的事，跟升斗小民没什么关系，也没有后来的那么多流程，有的国家甚至开着车拉着火炬转一圈就草草了事。

尤伯罗斯敏锐洞察了普通人想要参与其中的渴望，他嘴角一挑，一个关于火炬的价值塑造计划在他脑海中新鲜出炉了。

这次的价值塑造依然走的是高端路线，从希腊点火，空运到北美，在全国所有城市接力传播！

那种神圣感和使命感一下就出来了。

在这种使命感的感召下，让每个被选中的人交个几千块的慈善款，他们必然也是乐意之至的。就这样尤伯罗斯又募集了近半亿的资金。

他首创的这种方式被沿用，那柄普通的火炬从此成为神圣感、使命感、价值感的象征。

五年后，那场盛会在洛杉矶如期举行，万人空巷，盛况无前！

闭幕之后，尤伯罗斯跟现场所有人宣布：本次盛会收入8.19亿美元，支出5.96亿美元，净赚2.5亿美元！带动周边商家盈利35亿美元！震惊世界！

营销大佬尤伯罗斯，用出神入化的价值塑造，让吞金窟变摇钱树，不仅自己名载史册，也为各国打下了一个优秀的样本。

纵观尤伯罗斯的整个营销过程，他除了擅长挖掘和打造营销对象本身的商业价值以外，还特别能匠心独运，创造性地将营销对象与神圣感、使命感、参与感、荣誉感等精神层面的价值勾连起来。

内外兼修才能让价值塑造无懈可击！这就是尤伯罗斯价值塑造的秘诀！