今天给大家分享的案例是：在河北有这么一家家电城，老板利用“免费家电”的营销策略，不亏反赚，在一个月内疯狂盈利182万的故事。

【1】故事背景

这家家电城的老板姓刘，也是我们今天案例的主角。这刘老板说起来也挺有意思的，他出生在一个贫穷的农村家庭。从小他就立志要改变自己和家人的命运，努力学习，积累知识和经验。于是在成年后，他决定离开家乡，去城市闯荡一番。

刚到城市时，刘老板发现自己并不适应这个陌生的环境。这里的生活节奏快，竞争激烈，而他自己又没有什么特长和优势。为了生存下去，他只能从零开始，做一些基础的工作。然而，他并没有因此气馁，反而更加坚定了自己的信念：要想改变自己的命运，就要进行创业，赚更多的钱。

可是开店做生意哪有那么容易啊，一没有钱二没有经验。于是刘老板就从普普通通的家电修理小工做起，经过了一年多的努力工作后，刘老板终于对家电有了一定的了解和积攒了一些资金，然后就开始了他的创业之路。

我们都知道，像家电这种居家必备的产品你说它赚钱嘛，其实利润也挺高的；但是这前提是你能够把它给卖出去。这些年来，受到电商的影响，大家都更倾向网上消费，再加上近几年的疫情，使得刘老板的家电城是彻底没了生意。

如果再没有客户上门消费，那也只能是落得个倒闭关门的下场了。这家家电城是自己经历了千辛万苦才开起来的，这刘老板当然不甘心了，于是就推出了一个让大家都无法理解的活动。

结果你猜怎么着？就是这个活动，竟然让刘老板的家电城“起死回生”，并且在短短的一个月的时间内就收款182万，赚得盆满钵满。

【2】活动方案

很多人看到这就说我吹牛，一家濒临倒闭的家电城，就算你再怎么厉害，也不可一个月就卖出去这么多的家电啊，而且这玩意又不是什么一次性用品，顾客买回去之后至少要用个十年八年才有可能说换新的。可是现实的情况是人家刘老板就真的做到了。

其实刘老板的方法很简单，就一招：进店免费送电磁炉。

我问你，现在基本上家家户户都需要电磁炉吧，别的不说，到了冬天的时候用电磁炉来打火锅那别提有多惬意了。现在刘老板直接免费送，不用我多说，这样的活动肯定非常的吸引人的。

但是问题就来了，刘老板明明已经亏损了，都快要倒闭了，还免费送电磁炉，这不是“死”得更快吗？他这到底是怎么盈利的呢？其实刘老板的盈利模式很简单，如果你看懂了，那就说明你离赚钱已经不远了。

【3】盈利分析

一说到免费，大家的第一反应就是亏钱，其实，你只要把免费玩好了，也照样可以赚钱，而且是赚得盆满钵的那种。我在之前的案例中也说过，你搞免费活动要想不亏钱，那就要精心的设计后期变现的方案或者说设置一些条款，防止那些“白嫖党”不就好了。就像刘老板一样。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

要想得到这个免费的电磁炉，顾客就要把这个活动方案转发到朋友圈和微信群，这样才能获得，并且数量有限，先到先得。

在这里我想问一下大家，开店做生意你要想赚到钱是不是首先要把客户吸引到你的店里，但是要想把吸引到顾客，你至少要引起顾客的注意的吧，就像谈恋爱一样，你至少要引起对方的注意人家才有可能会跟你牵手吧。

所以通过这一招，刘老板就达到的快速宣传引流的效果。刚刚我们说了，既然数量有限，那肯定会有人得不到电磁炉，那没有得到电磁炉的顾客心理肯定会不舒服，而这些顾客对于刘老板来说也是未来的消费者，那怎么办呢？

于是刘老老板又搞了一个抽奖活动来安抚客户，只要你运气好，中奖了，那店里面的电器你看上哪个就搬走哪个，这样一来，是不是就可以起到收拢人心的效果了。

可是那些运气不好的顾客既转发了群也抽了奖，结果一件东西都没有，这些顾客当然也不能放弃了，所以刘老板又搞了一个优惠券，凭借着这张优惠券来店里消费也可以得到不少的优惠。

到了这一步，刘老板就基本上做到到人人满意的地步，这些来参与的顾客每个人都觉得自己占了便宜，所以大家都是带着笑容离开的。就这样，刘老板愣是让大量顾客进店购买了家电，你说牛不牛？所以，人家刘老板一个月能够进账182万也不奇怪。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。