很多老板在生意不好的时候，都喜欢选择“降价”来作为自己的揽客法宝。然而我告诉你大家，在很多时候，你给顾客降价只会让你的“死亡”加剧，毕竟这价格降下去了之后，想要再上来的话，那就难了，到时候顾客不买账，你赔了夫人又折兵。

有人就说了：我生意又不好，又不让降价，那顾客能来店里消费吗？那我这生意还怎么做下去？

今天我就要给大家带来一个案例，东莞美女开足疗店，利用“人性弱点”，在短短一年的时间里，年赚400万。来看看这位美女是如何通过“免费足疗”活动引流赚钱的。

【1】案例背景

这家足疗店的老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓黄，是一位88年的美女，今年33岁。大家别看这黄老板也30来岁了，但是她长得可不是一般的漂亮，非常符合现在人的审美，那叫一个肤白貌美大长腿。而且这黄老板不仅长得漂亮，赚钱能力也不俗，不然能在短短一年内就赚400万吗？

说起这位黄老板，其实也是个可怜人，她老家是河南的，家里还有两个弟弟，父母有属于重男轻女的那种，不仅不给黄老板接受教育的机会，还让她年纪轻轻就出来打工。也是迫于家庭的压力，黄老板无奈来到东莞，开启自己的打工生涯。

当初黄老板初来东莞的时候，找了一家美容院当学徒，这么多年下来，通过自己精湛的手艺和过人的口才，业绩也一直做得很好，还攒了不少钱。后来黄老板想要创业自立门户的时候，美容院老板还怪不乐意的呢，毕竟要损失“一员大将”。

不过那都是过去的事情了，如今的黄老板，早就成为了一家足疗店的老板，还把足疗店经营得风生水起。很多人都很好奇，黄老板这家足疗店规模又不大，怎么可能年赚400万呢？我告诉你大家，很多时候赚钱不是靠你认知里面的理所当然，而是要靠方法。这就是为什么你赚不到钱，而人家可以的原因。

【2】方案介绍

一、初次进店，免费足疗。

只要顾客是第一次进店，那么都可以享受一次免费的足疗服务。

二、介绍朋友，拿工资。

如果顾客愿意带自己的朋友进店消费，不仅朋友可以享受折扣，顾客本人也可以拿到一定的提成。

黄老板的活动就是这么两个，不知道大家看到这里的时候，能不能猜得到黄老板的具体操作。别着急，下面就来给大家仔细讲讲。

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手给你的答案。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：黄老板打出广告，只要顾客是第一次进店，那么就可以享受一次免费足疗。这个第一次进店是怎么算呢？很简单，就是一个会员活动，只要顾客把足疗的费用充值进卡里，那么就可以成为会员了，然后可以享受一次免费足疗。至于充值的钱，可以留着下次来店里使用。

大家想想，你每次去足疗的时候，是一个人去吗？不得带个朋友一起啊？那你充值的钱是不是可以顺便请朋友也做个足疗？所以说，黄老板这个广告就是个噱头，表面上说是免费足疗，其实呢？就是个五折罢了。

总是有一些人觉得，你这不就是骗人吗？说好的免费足疗，怎么又变成了五折呢？这就是营销的套路了，黄老板确实给你免费做了一次足疗啊，只不过在免费的基础上，做出了一定的限制罢了，你既然想占这个便宜，就得做好付出代价的准备。

至于第二点：黄老板提出，只要顾客成为店里的会员，以后介绍朋友来店里消费，不仅朋友可以获得10%的折扣，会员顾客也可以获得10%的提成。

其实足疗的费用并不贵，便宜的也就几十块钱，贵的也不过就上百块罢了，区区10%根本算不了什么。但是这对于顾客来说，自己不需要付出什么，只要动动嘴巴和朋友推荐一下这家足疗店，就可以拿工资了，蚊子再小也是肉啊，对吧？既有折扣可以享，还有提成工资可以拿，何乐而不为呢？这就是人性的弱点——贪婪。

后来，黄老板又顺势推出了一个充值活动，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，黄老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利400万，赚了个盆满钵满。