怎么做汽车销售(汽车销售有什么技巧、方法、话术?用对方法,轻松获客)
不论销售什么,用对方法,用对话术,效果会翻倍。

一、汽车销售怎么找客户
1、网上打广告
在本地贴吧,汽车论坛、W博、G众号等新媒体途径找潜在客户。
2、积极参加车展
无论是高大上的汽车博览会,还是接地气的“地毯”展览,一定要参加。
二、汽车销售的技巧和话术
1、汽车销售技巧
1)不断学习,不断观察有经验的人,不断体验生活,是提升销售技巧重要的途径。
2)让客户知道你产品的优点,让客户感受到G物时的舒适和满意,赢得客户的信任。
3)了解汽车产品知识,汽车售后服务、汽车金融、汽车装潢、上牌、年检、保险、G置税等相关知识,这会使你更容易赢得客户信赖,并且更容易带来回头客。

2、汽车销售的话术
①客户:这车多少钱?
销售员的回答:“您好,我们这款车的价格定位比较人性化,都是根据客户的实际情况来配置的,所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价,切忌一开始就给客户报Z低价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好,客户也不愿意再出高的价格。

②客户:能优惠多少?
这一问题千万不能一下子把公司给你的低价亮出来,汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说:我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有赠送的精品。
销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

③客户:还有什么东西送?
做汽车销售的人都明白公司是有很多附带精品赠送给客户的,但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品,因为礼品也需要C本,赠送礼品就等于在减少自己的佣金。可以跟客户说:我们已经赠送您很多礼品了,在这个价格上再送的话我们会亏损,很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时,一定要跟客户说我帮您向上级申请,让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。
方法和话术用起来,真的很有效。

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